Mistä tietää, että brändi on päivityksen tarpeessa?
Mistä tietää, että brändi on päivityksen tarpeessa?
Muuttuva markkina edellyttää valppautta
Monet asiat tarvitsevat ylläpitoa, päivitystä tai uudistamista, eivätkä brändit ole tähän poikkeus. Brändi on voinut palvella yritystä sen alkuaikoina erinomaisesti, mutta jos yritys, markkina, kilpailijat tai asiakkaiden odotukset ovat vuosien varrella muuttuneet, on hyvä pysähtyä hetkeksi miettimään: palveleeko brändi edelleen sitä yritystä, joka olemme tänään?
Brändiähän ei tarvitse (eikä kannata) uudistaa vain uudistamisen ilosta. Joskus vanha toimii aivan hyvin. Mutta joskus brändi alkaa hiljalleen jäädä yrityksen kehityksen jalkoihin ja ongelma on, että tätä hetkeä voi olla yllättävän vaikea tunnistaa.
Ennen kuin hypätään brändiuudistuksen tarpeen merkkeihin, olisi hyvä tarkastella, miksi brändin uudistamiseen suhtaudutaan yrityksen sisällä usein niin nihkeästi.
Miksi brändiuudistusta lykätään?
Usein syy ei ole siinä, etteikö muutostarvetta nähtäisi. Brändiuudistus vain jää helposti muiden asioiden alle.
1. "Ei tämä nyt niin huono ole."
Tämä on ehkä tutuin tilanne. Logo on edelleen käytössä, verkkosivut toimivat, asiakkaat tunnistavat yrityksen ja markkinointimateriaalejakin saadaan tehtyä. Mikä siis on ongelma?
Brändin ei kuitenkaan tarvitse olla huono ollakseen vanhentunut. Joskus kyse on pienemmistä asioista, jotka alkavat yhdessä muodostaa isompaa kokonaisuutta. Ilme ei enää tunnu yrityksen näköiseltä. Viestintä ei tunnu luontevalta. Materiaalit näyttävät joka paikassa vähän erilaisilta. Yritys on kasvanut, mutta brändi näyttää edelleen siltä kuin yritys olisi aloittamassa toimintaansa.
Yksittäinen asia ei välttämättä häiritse ketään tarpeeksi, jotta asialle tehtäisiin jotain, mutta jos brändi ei enää vastaa sitä mielikuvaa, jonka yritys haluaa itsestään antaa, ollaan jo olennaisen äärellä.
2. Uudistus nähdään kuluna
Brändiin käytetty raha on helppo nähdä kustannuksena. Varsinkin silloin, kun nykyinen ilme ei ole suoranaisesti estämässä liiketoimintaa.
Brändin vaikutukset eivät kuitenkaan aina näy yhtenä selkeänä rivinä tuloslaskelmassa. Brändi näkyy siinä, miten yritys esittelee itsensä, miltä sen viestintä tuntuu ja miten helposti ihmiset muodostavat siitä käsityksen. Siksi brändin kehittämistä kannattaa mielestäni tarkastella hieman eri kysymyksen kautta:
3. Mitä nykyinen brändi mahdollistaa ja mitä se ehkä estää?
Brändin tarkoitus on tehdä liiketoiminnasta helpompaa, ei syödä sen uskottavuutta ja vakuuttavuutta. Jos yritys tavoittelee suurempia asiakkaita, uusia markkinoita tai vahvempaa asemaa kilpailijoihin nähden, mutta brändi antaa edelleen kuvan pienemmästä, vanhemmasta tai yksinkertaisesti erilaisesta yrityksestä, kannattaa tilannetta tarkastella kriittisesti.
4. Brändiuudistus kuulostaa liian isolta projektilta
"Brändiuudistus" voi kuulostaa helposti siltä, että kaikki pitää laittaa uusiksi. Logo vaihtoon. Värit vaihtoon. Verkkosivut uusiksi. Kaikki materiaalit uusiksi. Ja mielellään vielä kokonaan uusi strategia päälle.
Ei oikeasti ihme, jos projekti alkaa tuntua raskaalta.
Todellisuudessa brändin kehittäminen ei aina tarkoita täydellistä uudelleenrakentamista. Joskus tarvitaan perusteellisempi brändiuudistus. Joskus yrityksen olemassa oleva brändi on hyvä pohja, joka kaipaa vain freesauksen. Ja joskus suurin tarve on saada yrityksen viestinnälle ja visuaaliselle ilmeelle selkeämpi suunta.
Ensimmäinen askel ei siis yleensä ole uuden logon suunnittelu, vaan selvittää, mikä nykyisessä brändissä toimii ja mikä ei.
Muuttuva markkina edellyttää valppautta
Monet asiat tarvitsevat ylläpitoa, päivitystä tai uudistamista, eivätkä brändit ole tähän poikkeus. Brändi on voinut palvella yritystä sen alkuaikoina erinomaisesti, mutta jos yritys, markkina, kilpailijat tai asiakkaiden odotukset ovat vuosien varrella muuttuneet, on hyvä pysähtyä hetkeksi miettimään: palveleeko brändi edelleen sitä yritystä, joka olemme tänään?
Brändiähän ei tarvitse (eikä kannata) uudistaa vain uudistamisen ilosta. Joskus vanha toimii aivan hyvin. Mutta joskus brändi alkaa hiljalleen jäädä yrityksen kehityksen jalkoihin ja ongelma on, että tätä hetkeä voi olla yllättävän vaikea tunnistaa.
Ennen kuin hypätään brändiuudistuksen tarpeen merkkeihin, olisi hyvä tarkastella, miksi brändin uudistamiseen suhtaudutaan yrityksen sisällä usein niin nihkeästi.
Miksi brändiuudistusta lykätään?
Usein syy ei ole siinä, etteikö muutostarvetta nähtäisi. Brändiuudistus vain jää helposti muiden asioiden alle.
1. "Ei tämä nyt niin huono ole."
Tämä on ehkä tutuin tilanne. Logo on edelleen käytössä, verkkosivut toimivat, asiakkaat tunnistavat yrityksen ja markkinointimateriaalejakin saadaan tehtyä. Mikä siis on ongelma?
Brändin ei kuitenkaan tarvitse olla huono ollakseen vanhentunut. Joskus kyse on pienemmistä asioista, jotka alkavat yhdessä muodostaa isompaa kokonaisuutta. Ilme ei enää tunnu yrityksen näköiseltä. Viestintä ei tunnu luontevalta. Materiaalit näyttävät joka paikassa vähän erilaisilta. Yritys on kasvanut, mutta brändi näyttää edelleen siltä kuin yritys olisi aloittamassa toimintaansa.
Yksittäinen asia ei välttämättä häiritse ketään tarpeeksi, jotta asialle tehtäisiin jotain, mutta jos brändi ei enää vastaa sitä mielikuvaa, jonka yritys haluaa itsestään antaa, ollaan jo olennaisen äärellä.
2. Uudistus nähdään kuluna
Brändiin käytetty raha on helppo nähdä kustannuksena. Varsinkin silloin, kun nykyinen ilme ei ole suoranaisesti estämässä liiketoimintaa.
Brändin vaikutukset eivät kuitenkaan aina näy yhtenä selkeänä rivinä tuloslaskelmassa. Brändi näkyy siinä, miten yritys esittelee itsensä, miltä sen viestintä tuntuu ja miten helposti ihmiset muodostavat siitä käsityksen. Siksi brändin kehittämistä kannattaa mielestäni tarkastella hieman eri kysymyksen kautta:
3. Mitä nykyinen brändi mahdollistaa ja mitä se ehkä estää?
Brändin tarkoitus on tehdä liiketoiminnasta helpompaa, ei syödä sen uskottavuutta ja vakuuttavuutta. Jos yritys tavoittelee suurempia asiakkaita, uusia markkinoita tai vahvempaa asemaa kilpailijoihin nähden, mutta brändi antaa edelleen kuvan pienemmästä, vanhemmasta tai yksinkertaisesti erilaisesta yrityksestä, kannattaa tilannetta tarkastella kriittisesti.
4. Brändiuudistus kuulostaa liian isolta projektilta
"Brändiuudistus" voi kuulostaa helposti siltä, että kaikki pitää laittaa uusiksi. Logo vaihtoon. Värit vaihtoon. Verkkosivut uusiksi. Kaikki materiaalit uusiksi. Ja mielellään vielä kokonaan uusi strategia päälle.
Ei oikeasti ihme, jos projekti alkaa tuntua raskaalta.
Todellisuudessa brändin kehittäminen ei aina tarkoita täydellistä uudelleenrakentamista. Joskus tarvitaan perusteellisempi brändiuudistus. Joskus yrityksen olemassa oleva brändi on hyvä pohja, joka kaipaa vain freesauksen. Ja joskus suurin tarve on saada yrityksen viestinnälle ja visuaaliselle ilmeelle selkeämpi suunta.
Ensimmäinen askel ei siis yleensä ole uuden logon suunnittelu, vaan selvittää, mikä nykyisessä brändissä toimii ja mikä ei.
Muuttuva markkina edellyttää valppautta
Monet asiat tarvitsevat ylläpitoa, päivitystä tai uudistamista, eivätkä brändit ole tähän poikkeus. Brändi on voinut palvella yritystä sen alkuaikoina erinomaisesti, mutta jos yritys, markkina, kilpailijat tai asiakkaiden odotukset ovat vuosien varrella muuttuneet, on hyvä pysähtyä hetkeksi miettimään: palveleeko brändi edelleen sitä yritystä, joka olemme tänään?
Brändiähän ei tarvitse (eikä kannata) uudistaa vain uudistamisen ilosta. Joskus vanha toimii aivan hyvin. Mutta joskus brändi alkaa hiljalleen jäädä yrityksen kehityksen jalkoihin ja ongelma on, että tätä hetkeä voi olla yllättävän vaikea tunnistaa.
Ennen kuin hypätään brändiuudistuksen tarpeen merkkeihin, olisi hyvä tarkastella, miksi brändin uudistamiseen suhtaudutaan yrityksen sisällä usein niin nihkeästi.
Miksi brändiuudistusta lykätään?
Usein syy ei ole siinä, etteikö muutostarvetta nähtäisi. Brändiuudistus vain jää helposti muiden asioiden alle.
1. "Ei tämä nyt niin huono ole."
Tämä on ehkä tutuin tilanne. Logo on edelleen käytössä, verkkosivut toimivat, asiakkaat tunnistavat yrityksen ja markkinointimateriaalejakin saadaan tehtyä. Mikä siis on ongelma?
Brändin ei kuitenkaan tarvitse olla huono ollakseen vanhentunut. Joskus kyse on pienemmistä asioista, jotka alkavat yhdessä muodostaa isompaa kokonaisuutta. Ilme ei enää tunnu yrityksen näköiseltä. Viestintä ei tunnu luontevalta. Materiaalit näyttävät joka paikassa vähän erilaisilta. Yritys on kasvanut, mutta brändi näyttää edelleen siltä kuin yritys olisi aloittamassa toimintaansa.
Yksittäinen asia ei välttämättä häiritse ketään tarpeeksi, jotta asialle tehtäisiin jotain, mutta jos brändi ei enää vastaa sitä mielikuvaa, jonka yritys haluaa itsestään antaa, ollaan jo olennaisen äärellä.
2. Uudistus nähdään kuluna
Brändiin käytetty raha on helppo nähdä kustannuksena. Varsinkin silloin, kun nykyinen ilme ei ole suoranaisesti estämässä liiketoimintaa.
Brändin vaikutukset eivät kuitenkaan aina näy yhtenä selkeänä rivinä tuloslaskelmassa. Brändi näkyy siinä, miten yritys esittelee itsensä, miltä sen viestintä tuntuu ja miten helposti ihmiset muodostavat siitä käsityksen. Siksi brändin kehittämistä kannattaa mielestäni tarkastella hieman eri kysymyksen kautta:
3. Mitä nykyinen brändi mahdollistaa ja mitä se ehkä estää?
Brändin tarkoitus on tehdä liiketoiminnasta helpompaa, ei syödä sen uskottavuutta ja vakuuttavuutta. Jos yritys tavoittelee suurempia asiakkaita, uusia markkinoita tai vahvempaa asemaa kilpailijoihin nähden, mutta brändi antaa edelleen kuvan pienemmästä, vanhemmasta tai yksinkertaisesti erilaisesta yrityksestä, kannattaa tilannetta tarkastella kriittisesti.
4. Brändiuudistus kuulostaa liian isolta projektilta
"Brändiuudistus" voi kuulostaa helposti siltä, että kaikki pitää laittaa uusiksi. Logo vaihtoon. Värit vaihtoon. Verkkosivut uusiksi. Kaikki materiaalit uusiksi. Ja mielellään vielä kokonaan uusi strategia päälle.
Ei oikeasti ihme, jos projekti alkaa tuntua raskaalta.
Todellisuudessa brändin kehittäminen ei aina tarkoita täydellistä uudelleenrakentamista. Joskus tarvitaan perusteellisempi brändiuudistus. Joskus yrityksen olemassa oleva brändi on hyvä pohja, joka kaipaa vain freesauksen. Ja joskus suurin tarve on saada yrityksen viestinnälle ja visuaaliselle ilmeelle selkeämpi suunta.
Ensimmäinen askel ei siis yleensä ole uuden logon suunnittelu, vaan selvittää, mikä nykyisessä brändissä toimii ja mikä ei.
Mistä sitten tietää, että brändi kaipaa päivitystä?
Yhtä oikeaa vastausta ei ole, mutta nämä muutamat kysymykset voivat mielestäni auttaa asian pohdinnassa.
01 — Onko yritys edelleen sama yritys kuin silloin, kun brändi luotiin?
Yritys on saattanut kasvaa, palvelut ovat voineet muuttua, kohderyhmä laajentua tai koko liiketoiminnan suunta vaihtua. Jos yritys on kehittynyt merkittävästi, on ihan perusteltua kysyä, onko brändi kehittynyt sen mukana.
02 — Tuntuuko brändi yrityksen näköiseltä?
Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta on yllättävän olennainen kysymys.
Jos yrityksen toiminta on modernia, kunnianhimoista ja laadukasta, mutta brändi näyttää geneeriseltä tai aikansa eläneeltä, syntyy helposti ristiriita. Brändin pitäisi auttaa kertomaan, kuka yritys on, ei pakottaa yritystä näyttämään joltain, mitä se ei enää ole.
03 — Erottuuko yritys kilpailijoistaan?
Jos kilpailijoiden nimet peittäisi nettisivuilta ja niiden logot vaihdettaisiin keskenään, tunnistaisiko yritykset silti toisistaan?
Kaikkea ei tarvitse tehdä eri tavalla vain erottumisen vuoksi. Mutta jos brändi hukkuu samaan visuaaliseen ja sanalliseen massaan kilpailijoiden kanssa, sillä on vaikeampi tehdä tehtäväänsä.
04 — Onko brändin käyttäminen vaikeaa?
Tämä on yksi käytännöllisimmistä merkeistä. Jos jokaisen uuden materiaalin kohdalla pitää miettiä, mitä fonttia käytetään, millaisia kuvia valitaan, miten yrityksestä puhutaan tai miltä julkaisun pitäisi näyttää, brändi ei ehkä anna tekemiselle tarpeeksi selkeää suuntaa.
Hyvän brändin pitäisi tehdä markkinoinnista ja viestinnästä helpompaa.
05 — Näyttääkö yritys ulospäin siltä, miltä haluaisit sen näyttävän?
Tässä kohtaa kannattaa unohtaa hetkeksi se, miltä brändin pitäisi näyttää.
Katso yritystä ulkopuolisen silmin. Miltä verkkosivut näyttävät? Entä LinkedIn? Tarjoukset? Esitykset? Messumateriaalit? Sosiaalinen media?
Muodostuuko näistä yksi tunnistettava kokonaisuus vai kokoelma yksittäisiä materiaaleja eri vuosilta?
Brändin ei tarvitse olla rikki
Brändiuudistusta ei mielestäni kannata tehdä siksi, että "olisi varmaan jo aika". Toisaalta brändin ei myöskään tarvitse olla perinpohjaisen rikki, jotta se kannattaisi uudistaa. Sen sijaan kannattaa kysyä, tukeeko nykyinen brändi yrityksen tavoitteita vai elääkö se omaa elämäänsä yrityksen kehityksestä jäljessä.
Joskus vastaus on, että nykyinen brändi toimii edelleen hyvin. Joskus vastaus on, että pienellä freesauksella päästään pitkälle.
Ja joskus on rehellisesti todettava, että yritys on kasvanut ulos vanhasta brändistään, ja se ei ole itseasiassa huono asia. Se voi olla merkki siitä, että yritys on mennyt eteenpäin.
Brändin tehtävä ei ole näyttää siltä, mitä yritys oli eilen tai kymmenen vuotta sitten. Sen pitäisi auttaa tekemään näkyväksi sitä, mitä yritys on tänään ja mihin se on menossa seuraavaksi.
Mistä sitten tietää, että brändi kaipaa päivitystä?
Yhtä oikeaa vastausta ei ole, mutta nämä muutamat kysymykset voivat mielestäni auttaa asian pohdinnassa.
01 — Onko yritys edelleen sama yritys kuin silloin, kun brändi luotiin?
Yritys on saattanut kasvaa, palvelut ovat voineet muuttua, kohderyhmä laajentua tai koko liiketoiminnan suunta vaihtua. Jos yritys on kehittynyt merkittävästi, on ihan perusteltua kysyä, onko brändi kehittynyt sen mukana.
02 — Tuntuuko brändi yrityksen näköiseltä?
Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta on yllättävän olennainen kysymys.
Jos yrityksen toiminta on modernia, kunnianhimoista ja laadukasta, mutta brändi näyttää geneeriseltä tai aikansa eläneeltä, syntyy helposti ristiriita. Brändin pitäisi auttaa kertomaan, kuka yritys on, ei pakottaa yritystä näyttämään joltain, mitä se ei enää ole.
03 — Erottuuko yritys kilpailijoistaan?
Jos kilpailijoiden nimet peittäisi nettisivuilta ja niiden logot vaihdettaisiin keskenään, tunnistaisiko yritykset silti toisistaan?
Kaikkea ei tarvitse tehdä eri tavalla vain erottumisen vuoksi. Mutta jos brändi hukkuu samaan visuaaliseen ja sanalliseen massaan kilpailijoiden kanssa, sillä on vaikeampi tehdä tehtäväänsä.
04 — Onko brändin käyttäminen vaikeaa?
Tämä on yksi käytännöllisimmistä merkeistä. Jos jokaisen uuden materiaalin kohdalla pitää miettiä, mitä fonttia käytetään, millaisia kuvia valitaan, miten yrityksestä puhutaan tai miltä julkaisun pitäisi näyttää, brändi ei ehkä anna tekemiselle tarpeeksi selkeää suuntaa.
Hyvän brändin pitäisi tehdä markkinoinnista ja viestinnästä helpompaa.
05 — Näyttääkö yritys ulospäin siltä, miltä haluaisit sen näyttävän?
Tässä kohtaa kannattaa unohtaa hetkeksi se, miltä brändin pitäisi näyttää.
Katso yritystä ulkopuolisen silmin. Miltä verkkosivut näyttävät? Entä LinkedIn? Tarjoukset? Esitykset? Messumateriaalit? Sosiaalinen media?
Muodostuuko näistä yksi tunnistettava kokonaisuus vai kokoelma yksittäisiä materiaaleja eri vuosilta?
Brändin ei tarvitse olla rikki
Brändiuudistusta ei mielestäni kannata tehdä siksi, että "olisi varmaan jo aika". Toisaalta brändin ei myöskään tarvitse olla perinpohjaisen rikki, jotta se kannattaisi uudistaa. Sen sijaan kannattaa kysyä, tukeeko nykyinen brändi yrityksen tavoitteita vai elääkö se omaa elämäänsä yrityksen kehityksestä jäljessä.
Joskus vastaus on, että nykyinen brändi toimii edelleen hyvin. Joskus vastaus on, että pienellä freesauksella päästään pitkälle.
Ja joskus on rehellisesti todettava, että yritys on kasvanut ulos vanhasta brändistään, ja se ei ole itseasiassa huono asia. Se voi olla merkki siitä, että yritys on mennyt eteenpäin.
Brändin tehtävä ei ole näyttää siltä, mitä yritys oli eilen tai kymmenen vuotta sitten. Sen pitäisi auttaa tekemään näkyväksi sitä, mitä yritys on tänään ja mihin se on menossa seuraavaksi.
Mistä sitten tietää, että brändi kaipaa päivitystä?
Yhtä oikeaa vastausta ei ole, mutta nämä muutamat kysymykset voivat mielestäni auttaa asian pohdinnassa.
01 — Onko yritys edelleen sama yritys kuin silloin, kun brändi luotiin?
Yritys on saattanut kasvaa, palvelut ovat voineet muuttua, kohderyhmä laajentua tai koko liiketoiminnan suunta vaihtua. Jos yritys on kehittynyt merkittävästi, on ihan perusteltua kysyä, onko brändi kehittynyt sen mukana.
02 — Tuntuuko brändi yrityksen näköiseltä?
Tämä kuulostaa yksinkertaiselta, mutta on yllättävän olennainen kysymys.
Jos yrityksen toiminta on modernia, kunnianhimoista ja laadukasta, mutta brändi näyttää geneeriseltä tai aikansa eläneeltä, syntyy helposti ristiriita. Brändin pitäisi auttaa kertomaan, kuka yritys on, ei pakottaa yritystä näyttämään joltain, mitä se ei enää ole.
03 — Erottuuko yritys kilpailijoistaan?
Jos kilpailijoiden nimet peittäisi nettisivuilta ja niiden logot vaihdettaisiin keskenään, tunnistaisiko yritykset silti toisistaan?
Kaikkea ei tarvitse tehdä eri tavalla vain erottumisen vuoksi. Mutta jos brändi hukkuu samaan visuaaliseen ja sanalliseen massaan kilpailijoiden kanssa, sillä on vaikeampi tehdä tehtäväänsä.
04 — Onko brändin käyttäminen vaikeaa?
Tämä on yksi käytännöllisimmistä merkeistä. Jos jokaisen uuden materiaalin kohdalla pitää miettiä, mitä fonttia käytetään, millaisia kuvia valitaan, miten yrityksestä puhutaan tai miltä julkaisun pitäisi näyttää, brändi ei ehkä anna tekemiselle tarpeeksi selkeää suuntaa.
Hyvän brändin pitäisi tehdä markkinoinnista ja viestinnästä helpompaa.
05 — Näyttääkö yritys ulospäin siltä, miltä haluaisit sen näyttävän?
Tässä kohtaa kannattaa unohtaa hetkeksi se, miltä brändin pitäisi näyttää.
Katso yritystä ulkopuolisen silmin. Miltä verkkosivut näyttävät? Entä LinkedIn? Tarjoukset? Esitykset? Messumateriaalit? Sosiaalinen media?
Muodostuuko näistä yksi tunnistettava kokonaisuus vai kokoelma yksittäisiä materiaaleja eri vuosilta?
Brändin ei tarvitse olla rikki
Brändiuudistusta ei mielestäni kannata tehdä siksi, että "olisi varmaan jo aika". Toisaalta brändin ei myöskään tarvitse olla perinpohjaisen rikki, jotta se kannattaisi uudistaa. Sen sijaan kannattaa kysyä, tukeeko nykyinen brändi yrityksen tavoitteita vai elääkö se omaa elämäänsä yrityksen kehityksestä jäljessä.
Joskus vastaus on, että nykyinen brändi toimii edelleen hyvin. Joskus vastaus on, että pienellä freesauksella päästään pitkälle.
Ja joskus on rehellisesti todettava, että yritys on kasvanut ulos vanhasta brändistään, ja se ei ole itseasiassa huono asia. Se voi olla merkki siitä, että yritys on mennyt eteenpäin.
Brändin tehtävä ei ole näyttää siltä, mitä yritys oli eilen tai kymmenen vuotta sitten. Sen pitäisi auttaa tekemään näkyväksi sitä, mitä yritys on tänään ja mihin se on menossa seuraavaksi.
Tuntuuko siltä, että brändisi on jäänyt jälkeen?
Brändiä ei tarvitse laittaa kerralla uusiksi. Selvitetään ensin, mitä oikeasti kannattaa muuttaa.
OTAPPA YHTEYTTÄ
Kerro, missä olet nyt ja minne haluat päästä. Katsotaan yhdessä, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.
Katotaan, mille ruvetaan
OTAPPA YHTEYTTÄ
Kerro, missä olet nyt ja minne haluat päästä. Katsotaan yhdessä, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.
Katotaan, mille ruvetaan
OTAPPA YHTEYTTÄ
Kerro, missä olet nyt ja minne haluat päästä. Katsotaan yhdessä, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.